Muita gente confunde o que é realmente uma estratégia e quais são as suas ideias fundamentais. Quando mal executada, uma boa estratégia não serve para nada. A definição da estratégia do negócio é a parte mais importante de uma empresa, pois direciona todo curso dos planos de ações. É o resultado das escolhas de uma organização, que oportunizam uma vantagem competitiva em relação à concorrência e um resultado financeiro acima da média do setor. Estratégia vencedora gera vantagem competitiva.
A vantagem competitiva pode ser conquistada de diferentes maneiras. Uma, é quando o negócio pode praticar e liderar um preço maior que os concorrentes. Isto pode ser por causa do design do produto, serviços, valor de marca, entre outros. Outra maneira de conquistar a vantagem competitiva, é ter um custo menor que a concorrência. Seja por conta de uma estrutura mais enxuta, tecnologia diferenciada, logística favorável, estratégia de compras, etc. Significa que nas mesmas condições comerciais, sua empresa tem uma margem acima da média do mercado. Sendo assim, em situação de guerra de preços, sua organização sobrevive, enquanto muitos competidores morrem.
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